企业为何需要参展—19中国香港春季电子展

企业为何需要参展？因为盈利是企业的根本目的，企业舍得花大钱去参加展会，必定是参展能带来巨大的收益，下面我们来看看企业为何需要参加19中国香港春季电子展。

1、媒体关注

像中国香港春季电子展这种大型展会通常都会吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。大型展会一般都会邀请行业重要的媒体记者访问展台，中国香港电子展则会邀请电子行业的**媒体去座采访。

2、竞争力的优势

中国香港电子展会为**的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员，积极的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此，这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。

3、有效成交

低成本接触合作客户公司并接触到合格客户，参加展会是较有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

4、成交速度快

质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

5、节省时间

在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

6、竞争分析，

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

7、产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的较好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务。可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求。

8、融洽客户关系

客户关系是许多公司热门的话题，展览会是联络现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

9、产品试用

手把手教客户试用产品，销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

10、访问量大

潜在客户展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

综上关于企业为何需要参展？分为10点：媒体关注、竞争力的优势、有效成交、成交速度快、竞争分析、节省时间、产品和服务市场调查、融洽客户关系、产品试用、访问量大

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